8月14日晚间，斗鱼发布了2023年第二季度财务报告。在降本举措持续进行的背景下，斗鱼二季度财报出现同比营收下降但扭亏为盈的情况。二季度，斗鱼营收13.92亿元，同比下降24.1%，调整后的净利润6140万元，同比增长161%。从业务看，斗鱼直播营收12.58亿元，同比下降28.8%，主要是因为直播业务正在进行运营调整，以及充满挑战的宏观环境，广告和其他营收1.34亿元，同比增长106.5%，增长原因是游戏特定会员服务带来的其他营收。

财报发布后，斗鱼创始人、首席执行官陈少杰，财务副总裁曹昊在二季度业绩交流会上针对直播行业的监管环境、运营策略调整带来的影响、如何应对头部主播合同到期等问题进行了解答。

靠“降本”实现连续盈利

二季度斗鱼凭借对低毛利营销和部分营收活动的理性缩减，对传统礼物打赏体系、创新会员业务体系完善升级，平台营收侧运营效率大幅提升。作为在本季度占到收入成本81.6%的主要成本，斗鱼收入分成及内容成本已经由去年同期的13.147亿元降至9.813亿元，同比下降了25.4%。

据财报介绍，游戏特定会员收入的提升，推动了平台其他收入的增长。据了解，二季度，为了向用户提供更好的付费体验，斗鱼一方面在“贵族”用户身份体系的基础上，上线了“至尊”用户身份体系，设置了七个荣耀档位，增加了专属特权。另一方面，完善了全平台和游戏单分区两套会员权益体系。根据不同游戏特性为

基于此，具有特定价值的会员服务，吸引了更多高质量用户在平台消费，斗鱼用户该季度平均付费收益达到了326元，同比和环比均保持着良性增长。

与此同时，斗鱼进一步对营销成本进行控制。公司的销售和营销费用从2022年同期的1.68亿元下降48%至8700万元。

对此，陈少杰分析称，“一方面我们稳定传统业务基本盘，优化传统业务的运营效率；另一方面，我们结合用户需求，探索新的增长空间，通过长期的摸索，我们看到了一些正向发展。”

他举例称，在获客方面，斗鱼从原有的以增量市场为主的获客方式，转变为面向存量市场的，以内容驱动为主的获客方式，完成了从单一的直播到直播、图文、社区、短视频的多层次内容填充和运营；在内容体系上，斗鱼更加重视对核心用户的维系，移动端用户的观看时长环比有一定提升；在收入端看，斗鱼减少了很多为拉高收入而进行的营收活动，让直播的重点回归到优质内容生产，让用户付费路径更为顺畅，我们还推出了新的付费产品，加强对核心用户的维系。同时我们还通过成本、费用优化，提升整个平台的运营效率，调整后净利率也在逐步改善。

靠游戏联运加速商业化

作为当前国内游戏宣发推广的主力阵地之一，斗鱼拥有庞大的核心游戏用户，第二季度，斗鱼加大相关游戏板块的内容布局，且与游戏厂商保持紧密合作，通过推广引流、内容搭建、赛事活动等多个维度，提升站内流量和互动，探索全新的商业化空间。

近期大热FPS产品《无畏契约》终测期间，斗鱼作为游戏推广的重要渠道，与厂商进行深度联动，释放游戏测试资格22万个，该数量全平台领先。季末《逆水寒》手游开启公测，斗鱼也调动平台数十名头部大主播以“红包雨”等形式进行导流和内容推广，助力该游戏冲击首日注册高峰。

在米哈游备受瞩目的新品《崩坏：星穹铁道》推广期，斗鱼《崩坏：星穹铁道》专区新游体验、攻略教学、趣味瞬间等直播内容丰富，版本更新节点日均开播数超1万，位列行业前列。与此同时，斗鱼也结合游戏的二次元社交属性，每月推出超过10场直播活动，通过“平台-活动-主播”的转化链路释放流量，从而在生态层面给予游戏产品大量的曝光机会。

在线上推广取得亮眼成绩的基础上，斗鱼也作为唯一一家直播平台受邀参与了米哈游“miYoSummer”线下漫展。斗鱼结合《崩坏：星穹铁道》游戏元素搭建线下展台“萌鱼北站”，现场斗鱼主播与游戏Coser十分吸睛，引发海量现场用户与米哈游官方Coser前来打卡，覆盖核心二次元用户超3万人。“线上+线下”的全方位布局，成功提升了斗鱼在二次元圈层中的影响力。第二季度，斗鱼广告和其他收入较去年同期实现了翻番，同比增长106.5%至1.34亿元。

稳固游戏直播头部地位

据财报介绍，斗鱼二季度围绕游戏、赛事、泛娱乐打造精品内容，并加大相关游戏板块的内容布局，与游戏厂商保持紧密合作，继续巩固在游戏直播领域的地位。

据了解，斗鱼二季度转播了英雄联盟春季赛、荣耀春季赛、和平精英春季赛、穿越火线职业联赛夏季赛等超过20场官方大型电竞赛事。

其中，英雄联盟版权的回归，让王牌赛事衍生节目《这场怎么说》关注度再创新高，获得了全网超过2亿的讨论量。此外，斗鱼自制了斗鱼王者荣耀全民大师赛S7、斗鱼和平精英秋名山杯S3、斗鱼英雄联等60场自有品牌赛事。这些丰富的电竞内容，进一步俘获了中轻度游戏玩家的关注。财报显示，斗鱼移动端平均月活用户环比增长至5030万，付费用户为400万。

同时，斗鱼持续在PGC内容方面发力，推出了众多极具平台特色的综艺内容。本季度，斗鱼不仅更加注重借助头部主播影响力，将游戏分区与泛娱乐分区强强联合，打造了《PDD歌友会》等全网破圈的自制综艺，在音乐、户外等不同主题内容中展现主播魅力，同时也推出了《恕瑞玛特种兵》等融入了传统文化的节目。

其中斗鱼为《和平精英》定制的综艺《和平夏日冒险之旅》走出直播间来到海南三亚，联动多位主播对游戏道具、福利等进行创意“带货”，后续为《蛋仔派对》打造的竞艺综艺《蛋仔向前冲》也如期上线，为广大玩家提供了全新的游戏内容体验。斗鱼正在结合游戏的二次元社交属性，每月推出超过10场直播活动，通过“平台-活动-主播”的转化链路释放流量，从而在生态层面给予游戏产品大量的曝光机会。

有从业者表示“近些年二次元游戏市场爆品频出，让其规模不断扩大，布局的大厂也随之增多。斗鱼积极提升直播平台的二次元含量，也更容易引入Z世代用户，扩大平台用户圈层。”

斗鱼财务副总裁曹昊表示，未来，斗鱼将继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，致力于优质内容的生产和产品模式的创新，同时探索新的增长点，通过稳健的业务发展继续巩固公司在国内游戏内容行业中的综合竞争力和领先地位。