《X-HERO》是冰川网络 2020 年上线的美式漫画风放置卡牌游戏。2 年前上线时并未溅起浪花，短暂登上畅销榜 Top 100 后一直不温不火直至跌出榜单，整体而言成绩平平。

尽管如此，冰川网络从未将其投闲置散，而是持续地调整投放策略与素材。在游戏中添加超休闲游戏副玩法制作吸量素材，借此帮助《X-HERO》起死回生，重新激发用户关注，最终打响翻身仗，成功为两年出海路交出满意答卷。

超休闲+中重度融合

《X-HERO》（《超能世界》）在海外逆风开局但能够翻盘的原因在于，作为一款中重度卡牌放置类手游，融入了超休闲玩法用于买量获客。超休闲素材具有“吸量”优势，比直接去买中重度用户便宜几倍，这一模式成本低、利润空间大。《超能世界》是一款卡牌放置类游戏，近年来这一品类赛道愈发“内卷”，流量红利消退、存量竞争升温，相关厂商面临获客压力。

「超休闲」的优势是买量侧获客效率高，玩家更容易被相关创意素材吸引转化，劣势是玩法拓展边际有限、缺乏中长线体验，用户流失率高居不下；而卡牌RPG、SLG等主流中重度品类恰恰与超休闲相反，得益于庞大且有深度的数值体系、社交体系、内容体系，这些中重度品类不仅整体留存数据更好，LTV、ARPU等商业向数据的表现也更出色，但它们同样又受赛道内卷、流量红利消退等行业趋势影响，近年来在获客上愈发艰难。

因此，二者的结合可以最大程度的实现「获客端」与「内容端」的优势互补，产生独特的化学反应。

根据热云数据，从7月6日至今，《超能世界》累计投放29万创意组数、6.8万素材数，主要投放渠道为巨量引擎、穿山甲联盟和腾讯广告。

从《超能世界》的买量素材来看，几乎都只会侧重表现游戏内的「超休闲」玩法而非主要的卡牌放置类玩法。“买量素材想要吸量通常会根据目标用户去定制，如果面向核心用户投放会偏玩法、卖点，面向扩圈用户更看重有趣、创意、抓人眼球，一般会用CPC和CPA衡量吸量效果。”上述游戏业内人士表示。

七麦数据显示，《超能世界》自今年8月16日上线以来，基本保持在国区iOS免费榜Top20区间。10月14日冲到榜首，截至发稿已连续5天占榜首位置。下载量约297万、收入预估达416万美元（约合人民币2990万元）。

复制成功经验

而在放置类卡牌赛道越发拥挤的情况下，缺乏创新性的素材难担起量大任，《X-HERO》的出海成绩未能达到预期。

在经历失利后，《X-HERO》开始改变获客策略，进入调整试探期。根据 AppGrowing 国际版监测，2021 年末至 2022 年一季度，《X-HERO》大幅度减少买量，进入投放缓冲期。从 5 月份起，《X-HERO》开始脱离游戏主玩法来制作买量素材，投放一列超休闲游戏素材以达到吸量目的，包括爬塔、跑酷、倍增门等多种不同类型素材以这则素材为例，红蓝对抗加选择门和群体倍增下的密集效应，在带来视觉冲击的同时激发玩家好胜心，从而吸引下载成功吸量。这次调整也成功为《X-HERO》后续爆发蓄力。

在调整试水后，《X-HERO》在“移花接木”的路上越走越远，最终凭借魔性“蜜蜂狗”爆量。

8 月 26 日 ，冰川网络在新发布的版本当中，将《X-HERO》的 icon、应用截图等全部替换成狗头素材，并上线休闲游戏副本“save the animals”。通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品，并跳到放置卡牌游戏教学上。

投放素材集火“狗头”，通过“一笔画”画出各种形状各异的线条以形成阻隔区域，保护狗狗不被蜜蜂蛰伤。利用魔性小游戏直接作为广告素材投放的此番操作成效斐然，《X-HERO》排名逐步攀升，成功登顶多个国家/地区免费榜，实现逆袭。

值得注意的是，这波“移花接木”投放策略最早被冰川网络运用在国内，在有所成效后再运用于出海买量，最终实现海内外双丰收。

根据海外业内人士的测算，《X-Hero》在五大主要渠道的每日买量成本在10万美元（约合人民币71万）左右，每日新获得的下载量则达到了20-30万次。该人士也表示，这款游戏最主要的买量区域是美国，此外在英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、瑞士等国家也有较高的买量投入。

根据DataEye测算，《X-Hero》今年9月份营收预估高达8600万元。Sensor Tower数据显示，2022年9月中国手游收入排行榜中，《X-HERO》在实现8月海外收入翻倍的基础上再度上涨87%，首次入围收入榜第26名，位列增长榜第4名。

逆势增长的冰川网络

《X-HERO》（《超能世界》）的发行方盛哲游戏与研发方屠龙科技，都是冰川网络旗下的全资子公司，所以这款游戏其实是出自冰川之手。

财报显示，今年上半年，受游戏《代号M》流水推动，冰川网络实现营收8.2亿元，同比增长275%。归母净利润3亿元，同比增长4370%。费用方面，销售费用2.7亿元，同比增长146%，公司方面表示增长主要系卡牌游戏广告宣传费增加；研发费用同比增长126%至1.8亿元。后续产品储备涵盖MMORPG、卡牌、SLG等多种类型，涉及魔幻、仙侠、武侠等多种题材。

值得之一的是，“短期流量突破”，也是冰川网络董事长刘和国在今年8月发布的内部信中提到的公司发展路径第一步，接下来的两步则是“中期内核进化”和“长期用户平台构建”。

内容参考：AppGrowing、财联社