2023年游戏行业拐点已至：疫情因素叠加版号政策调整，粗放型市场格局逐渐崩解；国内游戏厂商剑指海外，国际市场进入全面竞争态势。随着版号的恢复发放，行业势能得到释放，市场格局加速重构。

为促进游戏行业的发展和交流，共享变局下的发展红利，由 TopOn、数数科技主办，游戏干线承办、广州市游戏行业协会协办，广州市天河区科技工业和信息化局、广州（国际）科技成果转化天河基地支持的《护航精品游戏运营：把握2023游戏市场增长趋势》活动在广州（国际）科技成果转化天河基地二楼会议厅举行。

本次活动邀请了来自TopOn、数数科技、37Games、7new.com的四位游戏行业专家，从实战角度出发，对游戏混合变现模式、数据赋能精细化运营、游戏本地化发行、游戏直播获量等热点问题进行了探讨。活动吸引了超过100位行业同仁参加，现场气氛热烈，互动频繁。

如何提高广告变现效率？ 

首位分享的嘉宾是TopOn的商务经理范美琼。她分别就混合变现手游发展现状，混合变现游戏广告变现基础设计，混合变现游戏广告变现的进阶方法论展开了分享。范美琼在分享中讲到，混合变现游戏是2023年开发者提升ROI变现的重要探索之一，在刚刚过去的2023Q1，已经有接近70%的头部手游拥有5-7种变现模式。在降本增效的大环境下，混合变现能够提供更好的LTV和更多的收入。在当前阶段，可以通过广告分层，HeaderBidding，混合智能排序，流量分组管理，A/B Test 等方式进一步提升广告变现效率，从而更高效挖掘混合变现游戏的用户广告价值。

数据分析如何助力游戏运营增长？ 

数数科技华南分析师负责人刘伟则从数据角度，介绍了如何通过数据分析，优化游戏的产品设计，提升用户留存，活跃度和转化率。刘伟以《糖果消除大冒险》为例，分享了利用数据定位问题后，以数据为指引进行精细化调优，从关卡设计、礼包道具组合、用户属性分层等方面逐步精调，极大提升了用户通关率与付费率，并将关卡流失率降到了6%。

出海游戏如何提高本地化效率？

37Games本地化负责人辜辛带来了出海游戏公司最为关心的本地化问题的应对方法论，介绍了如何根据不同的市场和文化，进行游戏的语言，内容，风格和功能的本地化适配。辜辛强调，海外发行必须十分注意地区间的文化差异，不能放过任何一处细节，要对不同国家的文化和历史进行综合考虑。

具体到应用中，如在对游戏内虚拟的地名进行翻译时，就要给出“直译”“意译”“创译”三个版本。所谓“创译”，便是基于“直译”和“意译”，结合各文明的城市命名学及历史研究，进行的本地化翻译。中文的”火炬之都”，可以直译成“City of Torch”，也可以意译成“Blaze City”，综合海外文化习惯进行适配后，最终的创译则变成了“Pyrotown”这样的更加贴近海外城市命名习惯的名字。

当然在本地化过程中，还需要注意时间、成本、质量的平衡。对此，辜辛分享了一整套本地化风格指南，本地化团队和研发团队可以在本地化指南的统一标准下互相协作，尽可能节约时间，降低成本，同时保证质量。

辜辛表示，37Games的很多产品在立项之初就以国际化为目标，研发时就要考虑到适配多市场地区的问题，所以本地化团队与研发团队的工作配合比以往更加得到强调，或者在研发项目组内部设立本地化团队。而本地化工作和国际化工作也不完全等同，本地化时要注重深度，国际化时则更偏重包容度。

最后，辜辛强调了前期工作的重要性，也展示了37Games为此建设的一系列本地化工具和流程。通过这些内部工具和流程，37Games能够有效降低团队的沟通成本，快速在内部对产品形成共识，从而让本地化工作能够更加高效，更加高质。

“前期投入一定要重视起来，做好前期工作，能让本地化事半功倍。”

买量新模式——游戏直播 

本次活动的最后环节，由本次活动主持人，来自7new.com的发行合伙人风贼，就当下游戏行业的热门话题——直播获量进行了分享。风贼详细介绍了在买量难的大背景下，如何通过直播高效精准获得用户，这一模式运行索要注意的问题，以及和主播团队的合作技巧。风贼认为，视频直播是短视频时代的线上地推模式，当前一些游戏公司甚至会在目标人口城市搭建本地直播团队来实现低成本获客。这一风头，已经从棋牌游戏延伸到休闲游戏甚至重度RPG游戏。游戏直播获量模式的精细化运营，将是新格局下的游戏行业的重要趋势。

风贼强调：如今游戏主播团队的合作有选择外包团队及搭建自有团队两种。在选择外包团队时，需注意团队实力、口碑评价、合作方案合同协议以及后续监督管理等几个要点。在搭建自有团队时，需注意明确游戏直播业务的定位、目标、特点、受众等，根据不同类型和规模的游戏，招聘相应配比的技术人员；建立良好的沟通机制，保证直播模式健康长线发展。

在如何优化直播效果方面，风贼认为，需要从主播定位、标题文案策划、直播预告制作、在游戏直播中结合游戏的相应玩法或活动等方面进行提前规划。在直播中，需要注意礼物互动、粉丝维护、玩家引导、游戏展示、福利调动等维度更好的凸显直播效果，以促进玩家进行充值和激活等行为。通过对原生短视频内容和直播积累粉丝，在直播过程中，以投放获取观众或粉丝，更快的获取流量。

活动结束后，参与者纷纷表示收获颇丰，对游戏行业的发展和趋势有了更深入的了解和认识，对自己的工作和创作有了更多的灵感和思路。活动主办方表示，这次活动是一次成功的尝试和探索，希望未来能够继续举办更多的游戏行业经验分享活动，为游戏从业者和爱好者提供更多的交流和学习机会，为游戏行业的发展和创新贡献力量。

关于TopOn

TopOn是全球先进的移动广告聚合工具平台,专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。TopOn基于大数据打造的智能化聚合管理工具,为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能,快速实施精细化运营策略,同时配备多维度数据报表,精准比对广告平台API数据,详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据。

关于数数科技

数数科技是全球先进的游戏大数据分析服务商。已服务800+家游戏企业，游戏大数据分析平台接入的游戏超过4000款。数数科技以“让数据价值触手可及”为使命，聚焦游戏行业，致力于从数据意识、数据分析方法和数据分析工具三个层面，帮助游戏企业充分挖掘数据价值，实现数据驱动和业务增长。