艺点动画 | 转载分享 | 四千万用户二十亿营收?《逆水寒》手游的首月成绩单有多炸裂

2023-08-07 11:34

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“大人,时代变了”。


在谈到MMO(Multiplayer Online Game,大型多人在线游戏)这一游戏类型时,大多数玩家都会发出如此叹息。于玩家而言,目前市面上大部分的MMO,几乎已经是肝和氪的代名词了,往往依托于大IP进行游戏宣传,随后“捞一波快钱”,


事实上,厂商也是有苦难言,在行业愈发“卷”的情况下,玩家审美疲劳、玩法同质化、用户娱乐习惯碎片化等传统MMO的问题,都成为了他们无法逾越的壁垒。市面上已经很久没有一款令人眼前一亮的MMO游戏了,更别谈长线运营者。


在MMO日渐式微的情况下,网易打磨了多年的作品——逆水寒手游,以一句“让MMO再次伟大”横空出世,上线首日便把“能登的顶都登了,(网易)内部能破的记录全破了”。仅在预下载阶段,《逆水寒》手游便已经迅速登上了苹果 App Store 热门游戏榜第一,并在 TapTap 全站总榜中夺冠。而在开服当天后十分钟,官方宣布同时在线人数突破100万人。


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根据七麦统计数据,该游戏在 App Store 下载榜总榜上的表现力压“国民级”应用抖音和微信,成为当日榜首。


显然,“让MMO再次伟大”在《逆水寒》手游这里并不是一句空喊的口号,那么,在上线一个月后,当我们再次回过头来审阅《逆水寒》手游的成绩单时,它的表现如何?网易是靠什么来打破MMO这个品类桎梏,让《逆水寒》手游成为现象级手游的呢?


首月营收已达25亿  


很显然,《逆水寒》手游的热度这不单单只是依托于网易和IP品牌效应的昙花一现,在开服的流量洗礼后,《逆水寒》手游的热度保持在一个十分稳定的位置——整个七月,除了少数几天新游上线的冲击外,《逆水寒》手游几乎都保持在下载和畅销榜单的前五,同品类第一的位置上。上线一个月后,官方进一步宣布,游戏玩家数已经突破4000万。

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官方直言:公测不足一个月,逆水寒手游已经用最短的时间、最快的速度,打破了诸多MMO手游的记录——


是App Store免费榜、畅销榜前列坚挺时间最长的MMO,没有之一;

 

是TapTap中公测首月评分最高、口碑最好的MMO,没有之一;


《逆水寒》手游官方坦言:“目前逆水寒手游取得了突破历史性的成绩(或者说赚了不少钱)。”但事实上,即使是如此令人咋舌的营收数据,还是网易“收敛”后的结果。

         

网易做对了哪些事? 


MMO游戏发展到现在,其实最大的弊端无疑是三点:玩法重复度高,日常任务枯燥;游戏沉浸感缺失;厂商急功近利,收费模式占比大。


但这些弊病与MMO的底层逻辑是脱不开干系的——玩家在“大型多人在线”MMO里绝大部分的游戏体验来源于社交,玩家之间的虚荣与攀比便成为了MMO强迫搬砖以及卖数值的“原罪”。想要摆脱上述三点,对游戏背后的底层逻辑进行大刀阔斧的改革是必然的。


面对同品类游戏千篇一律上线如上班的日常任务,《逆水寒》手游在游戏中加入了革命性的“殊途同归”机制,玩家可以通过无限次数的重置任务,直到找到想玩的内容。这样一来,游戏给玩家们提供了充分的自由,不限制他们每天玩游戏的方式,不强迫他们参加特定的活动,甚至不要求他们必须进行PVP或社交。同时,游戏还保证了MMO角色的成长,并提供了足够的自由世界,绝不强迫或束缚玩家。


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同时,《逆水寒》手游充满了可玩性。借鉴了开放世界等3A游戏的玩法,为游戏添加了大量可玩的内容,使玩家能够在日常活动之余根据自己的兴趣填充游戏时间。其中,AI的加入,也让游戏的趣味性大大提升。


NPC的训练内容主要涵盖武侠小说、历史书和诗词歌赋,以使他们在游戏中真实地扮演江湖中的人物,避免出现太多不合时宜的行为。


在汴京最繁华的街道上,你经常可以看到NPC们随意地闲逛和交谈。他们的位置不固定,性格各异。有些NPC脾气暴躁,一言不合就在街上打斗,施展各种技能,战斗技巧和动作一丝不苟,完全不像是一个NPC。如果你看到有NPC在对话,并且头上有三个点的标志,你可以加入对话,可以通过打字或语音与他们交谈。


玩家可以攻略NPC,与他们建立更深入的关系。与NPC的交流不仅限于打字,还可以通过语音进行,甚至可以使用各地方言。智能NPC能够智能地对话,理解玩家的语音或文字输入,并根据玩家的交互方式作出反应。虽然AI的反馈不完美,但能够带来沉浸的游戏体验。NPC们具有独特的性格、记忆和行为方式,在游戏中随意闲逛、互相交谈,为玩家提供丰富多样的体验。玩家可以与NPC进行对话,每个NPC都有不同的性格和回答,有时甚至会给出出人意料的回答。甚至有玩家开玩笑说道:“逆水寒手游根本没有智能AI,400个策划天天都在扮演NPC。”


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超高的自由度和游戏性,加之开服的热度积累,让这款游戏在各大社交平台拥有了玩家产生的海量UGC内容。以抖音为例,据巨量算数的数据统计,在上线后一个月,《逆水寒》手游的热度仍然高居游戏榜榜首,相关话题视频播放量已超过50亿。


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如此长线的热度和玩家活跃度,除开游戏本身的趣味性外,更离不开网易维持着此前“不肝不氪”承诺的运营策略。


玩家苦肝氪久矣  


“玩MMO的打工人,每天都很辛苦。天天上班被Boss打爆金币,下班还要进副本打Boss爆金币,有些游戏甚至还盯着你口袋里的那点金币。”一位深经折磨的游戏玩家在社交平台吐槽道。


而《逆水寒》手游置身在国内P2W(pay to win)的浮躁市场环境中,如同一股清流。


针对每日搬砖,除了前文所提到的“殊途同归”机制外,逆水寒还加入了体力系统,限制了每日游戏收益,以避免玩家之间内卷,过度劳累。


在商业化方面,《逆水寒》手游兑现了公测前的承诺,即不强制玩家进行高额付费。主要的付费项目集中在外观上,而游戏性方面只有小额付费的通行证。游戏通过提供便宜而精美的时装,如6元、28元、18元的时装和武器外观组合,获得了玩家间良好的口碑和销售成绩,时装成为《逆水寒》手游的主要收入来源。游戏在公测首周更新后曾推出仅售价6元的"MMO史上最便宜时装",声称吸引了上千万玩家进行小额付费。


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《逆水寒》手游显然深谙长线之道,上线一个月后,宣布将大幅降低发型的价格,从目前的32元至68元降至18元至28元不等。已上架的发型也包含在降价范围内。对于已经购买过发型的玩家,游戏将提供"买贵包退差价"的售后服务,通过邮件逐步返还购买发型的差价。这一举动引发了玩家对游戏口碑的进一步肯定。


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网易官方曾表示《逆水寒》手游将会持续运营至少十年,并且不会急于追求快速盈利。现在从游戏的运营情况来看,这一承诺已然得到了落实。网易正在尝试一种革命性的MMO手游运营策略——通过推出高品质的游戏来吸引更多的玩家,并且通过每位玩家的小额付费来维持高流水,以实现游戏的长线精细化运营。

         

因此,即便不通过卖属性逼氪,《逆水寒》手游同样能够在竞争最为激烈的七月成为新晋的畅销榜黑马。

         

正如前文所说,MMO的底层逻辑是社交,玩家才是一切的基础,《逆水寒》手游充分尊重了每一类玩家的喜好,他们认为,游戏的精神内核是奖励殊途同归、不焦虑不内卷、享受游戏过程。将玩家当做江湖里真切的人,而不是躺在服务器里的冰冷数据,才是真正的“会呼吸的江湖”。

         

正如他们在介绍“江湖百业”玩法时所言:“我们希望:从衣、食、住、行到教育、艺术、医疗、武学、官场……每一个行业生态链的每一个环节,您都可以找到一个江湖身份并参与其中,扮演至关重要的身份角色,承担起生产分配、产业融合、社会运作、秩序平衡等关键责任。这也是我们常说的“会呼吸的江湖”——江湖身份不再只是“材料产出”的附属,而是所有玩家沉浸式融入大宋市井生活的归属指南针,更是驱动整个江湖引擎以及社会运作的基础拼图。”

         

《逆水寒》手游,似乎正在进化成一张赛博版本的《清明上河图》。

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